الخوف والطمع في التداول .. تعريفهم وكيف تتعامل معهم في صفقاتك؟

يقود الأسواق المالية عاطفتان قويتان – الخوف والطمع في التداول. هذه مقولة قديمة في وول ستريت سمعناها مرات كثيرة، لكنها لا تزال صحيحة حتى اليوم.

سواء اعترف المرء بذلك أم لا ، فإن الجشع والخوف هما محركان لهما تأثير كبير على حياتنا. لسوء الحظ، تنتقل هذه المشاعر إلى تداولنا، والتي، إذا لم يتم التحكم فيها، يمكن أن يكون لها تأثير ضار على حسابك.

الخوف والطمع في التداول

ما هو الجشع؟

مصطلح “الجشع” له مسحة سلبية قوية. كطفل، نحن على يقين من أنه قد تم وصفك جميعًا بالجشع في مرحلة ما.  

يُعرَّف الجشع، بأنه:

رغبة مفرطة في اكتساب أو امتلاك أكثر مما يحتاجه المرء أو يستحقه، خاصة فيما يتعلق بالثروة المادية.

ومن الأمثلة الواضحة على ذلك أزمة الرهون العقارية عالية المخاطر في الولايات المتحدة، والتي أدت في النهاية إلى انهيار مالي. يقال إن معظم اللوم يقع على أيدي مقرضي الرهن العقاري. كان هؤلاء المقرضون هم الذين وافقوا في النهاية على اتفاقيات الرهن العقاري للعملاء الذين لديهم تاريخ ائتماني سيئ ومخاطر عالية للتخلف عن السداد.

إذن، هل يعتبر الجشع شيئًا جيدًا؟ من وجهة نظرنا،بالطبع لا. فهناك فرق ما بين الجشع والتحفيز، فبدون التحفيز، قد يفتقر البشر إلى الدافع المطلوب لبناء وتحقيق أشياء جديدة.

على سبيل المثال عندما تضع الشركة برنامج تعويضات محفز لفريق المبيعات، مما يسمح لموظفي المبيعات بكسب أكبر قدر ممكن من المال. عندما تجني الشركة المال، يكسب مديرو المبيعات المال. الجشع الجيد في أفضل حالاته.

ما هو الخوف؟

يُعرَّف الخوف، على أنه عاطفة مؤلمة ناتجة عن خطر وشيك أو شر أو ألم وما إلى ذلك، سواء كان التهديد حقيقيًا أو متخيلًا.

الخوف هو خاصية تطورية بشكل مكثف في البشر تدفعنا إلى تجنب الخطر. من المحتمل أن بعض قرائنا هنا يخافون من المرتفعات والمحيط والعناكب والثعابين وما إلى ذلك. كان لدى أسلافنا في عصور ما قبل التاريخ نفس المخاوف، وهذا هو سبب كوننا على قيد الحياة اليوم. 

مثل معظم الأشياء المتعلقة بالعاطفة والغرائز، يكون الخوف جيدًا وسيئًا وفقًا للموقف. كل هذا يتوقف على كيفية ردك على هذا الخوف. إذا فكرنا في الأمر، فإن الخوف بحد ذاته مجرد فكرة. ولدى اى شخص القوة الحاسمة النهائية حول كيفية السماح لها بالتأثير على أفعالك.

 متى يكون الخوف جيدًا ومتى يكون سيئًا؟

إذا كان الخوف من الفشل أو الرفض يمنعك من القيام بشيء يمكن أن يفيدك في النهاية (وهو خوف شائع في الوقت الحاضر) فهو بالطبع امر ضار. على العكس يمكن ان يكون الشعور بالخوف حافز على النجاح على سبيل المثال إذا دفعك الخوف من الفشل إلى العمل بجدية أكبر لتجنب الفشل، مع ذلك، فإننا نجادل في أن هذا “خوف جيد”.

الخوف، بكل بساطة، موجود في كل مكان. وليس هناك الكثير مما يمكن فعله لتجنب ذلك. 

هل للجشع والخوف مكان في تداولاتك؟

ما لم تكن روبوتًا مغطى بجلد بشري، فإن التعامل مع الجشع والخوف أمر لا مفر منه في التداول، كما هو الحال في الحياة. غالبًا ما يكون الجشع، بالنسبة للكثيرين، في الواقع أحد الدوافع للانخراط في البداية في التداول. 

الآن، دعنا نأخذ هذه خطوة إلى الأمام وننظر إلى الجشع والخوف من خلال أعين متداول اسمه جاري. يتمتع بخبرة عامين في التداول وهو راضٍ نسبيًا عن منهجية التداول الخاصة به. ومع ذلك، فقد اعترف بأنه لا يزال يعاني من الجانب العاطفي للأشياء.

امثلة على تأثير الخوف والجشع على صفقاتك

ينتظر جاري افتتاح بورصة لندن في الساعة 9 صباحًا حيث يقوم بحساب حجم مركزه، ويراجع الإعداد للتأكد من أنه يتماشى مع خطة التداول الخاصة به ودخل الصفقة. نادرًا ما تفشل هذه الصفقات، وفقًا لغاري، لذلك كان واثقًا بشكل طبيعي من أنها ستنجح. بعد عشر دقائق من بداية الصفقة، اقترب السعر من نقطة وقف الخسارة.

لم تكن هناك أخبار اقتصادية مقررة في جدول الأعمال. كما نصحت كتب علم النفس التجاري الخاصة به، حاول أن يظل هادئًا ومتماسكًا، لكن الخوف استمر في التسلط عليه. يمكنه أن يشعر بضربات قلبه على صدره، حيث كان يفكر في تحريك نقطة التوقف لتجنب الخسارة.

حيث اعطى مبرر لنفسه أنه إذا أعطى صفقة التداول مساحة أكبر للتنفس، فمن المحتمل جدًا أن تنجح. قال له الجانب الآخر من دماغه، الجانب المنطقي، أن يلتزم بخطته. الخسارة هي خسارة، لا داعي للقلق.

إذا أوقفنا هذا السيناريو مؤقتًا هنا ، فنحن على يقين من أن معظمنا قد اختبر هذا: إنه الخوف من الخسارة والخطأ!

دعونا الآن نلقي نظرة على نفس صفقة التداول، ولكن نفترض أن الصفقة ارتفعت لصالحه.

… بعد عشر دقائق ، نرى السعر على مسافة قريبة من هدف جني الأرباح. ساور جاري شعور عام من الفرح. في هذه المرحلة من التداول، بدأ يفكر ماذا لو كانت هذه الصفقة تعتبر صفقة ذهبية. لذلك، بدأ في البحث عن أماكن أخرى لنقل أمر جني الأرباح إليها.

في غضون ذلك، استمر السعر في التحرك لصالحه. قبل خمس نقاط من جني الأرباح وفقًا لــ( خطة التداول)، لم يستطع مقاومة الرغبة وقام بتحريك الطلب بمقدار ثلاثين نقطة فوق المقاومة التالية.

هل كان هذا في الخطة؟ بالطبع لا! فكل المتداولين ينسجوا خطط التداول الخاصة بهم باستخدام الجانب المنطقي من دماغهم، وبإزالة هذا المنطق، تترك نفسك كمتداول في وضع حرج للغاية.

هل كانت هناك خطة إذا لم يحقق السعر الهدف الجديد؟ لا! إذن، ماذا يفعل جاري عندما يبدأ السعر في التداول ضده؟ بالطبع ، أصيب بالذعر.

من خلال عدم اتباع خطته، فقد نسي نقل أمر وقف الخسارة الخاص به إلى نقطة التعادل عندما كان يجب عليه ذلك. وبسبب حدث إخباري حديث، كان من المفترض أن يكون ذا تأثير منخفض، تتحرك صفقاته الآن في المنطقة الحمراء. غاري ينتقل من الجشع إلى الخوف ويلعن نفسه لعدم التزامه بخطته!

هذا هو الموضوع المشترك بين المتداولين ، وبالتالي فإن تعلم التحكم في عواطف المرء أمر بالغ الأهمية.

كيف يمكن السيطرة على  الخوف والطمع في التداول؟

بينما نشعر أنه من المستحيل إزالة الخوف والطمع في التداول فإليك بعض الطرق التي يمكن للمرء استخدامها للمساعدة في تقليل التأثير.

• حدد نسبة المخاطرة بالشكل الذي تتداول معه بارتياح فإذا كانت هذه النسبة 0.5٪ من حسابك فلا تغيرها.
•  حاول أن تحد من توقعاتك. ما نعنيه بهذا هو تجنب التفكير في أن كل صفقاتك يجب أن تربح.
• تداول بأموال يمكنك تحمل خسارتها. التداول بما يتجاوز إمكانياتك هو طريقة مؤكدة لجعل المرء عاطفيًا. 
• تعامل مع التجارة كعمل تجاري. ضع خطة عمل بأهداف محددة ولا تغيرها على الاطلاق.
• حاول تجنب النظر إلى ربحك / خسارتك أثناء التداول. لتلغي العنصر المالي جزئيًا من تداولاتك. حاول التركيز على النقاط / النقاط.
• ضع في اعتبارك أخذ استراحة بعد ثلاثة مكاسب أو خسائر متتالية.

يمكن أن تجعلك سلسلة الخسائر تشعر ، جيدًا ، وكأنك خاسر ، مما قد يعزز تداول الانتقام. ويمكن أن يجعلك عدد مرات الانتصارات المتتالية تشعر وكأنه لا يمكن المساس بك.تعلم التعرف على هذه العلامات. خذ يومًا أو يومين لتجمع أفكارك بعد هذا الحدث ، لأن التداول للانتقام من خسائرك لن يخدم حسابك على الأرجح ، والتداول عندما تعتقد أنك جورج سوروس قد يجعلك تفرط في الاستفادة.

المصدر: ForexAction