نماذج تحليل الأعمال الأكثر شعبية

إذا كنت تشعر أن عملك بدأ في الركود أو حتى الدخول في فترة من الانكماش، فقد يكون اللجوء الي نماذج تحليل الأعمال الأكثر شعبية احد الحلول لتجنب ذلك الركود او تجاوز الانكماش في لاصحاب المشاريع الصغيرة بل و المساعدة في تحسين طريقة عملك.

نستعرض في هذا التقرير بالتفصيل اثنين من اكثر نماذج التحليل الأكثر شعبية وهما على الترتيب:-

• تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) وهي تمثل أداة قوية وواحدة من الطرق القليلة التي يمكنك من خلالها الحصول على فكرة واضحة عن العقبات التي قد تواجهها ي عملك داخليا.
• نموذج القوى التنافسية وهذا النموذج، المعروف أيضًا باسم نموذج القوى الخمس لبورتر (Porter’s Five Force)، هو أحد نماذج تحليل الصناعة الأقدم والأكثر شهرة. تم تطويره من قبل مايكل بورتر  في عام 1980 ، يكلف نموذج القوى التنافسية أصحاب الأعمال بتجاهل تصرفات منافسهم المباشرة للنظر بدلاً من ذلك في القوى الخمس التي يمكن أن تؤثر على السوق.

ونستعرض اشهر اثنين من نماذج تحليل الأعمال الأكثر شعبية على التوالي: 

النموذج الاول ….. تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT)

تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات هو أحد نماذج التحليل الأكثر شعبية. إن تحليل SWOT، التي تمثل القوة والضعف والفرص والتهديدات، تبحث بشكل خاص في نقاط القوة والضعف الداخلية لشركتك ، وكذلك القوى الخارجية التي قد تهدد عملك.

لن يركز تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر على الطريقة التي تعمل بها شركتك مقارنةً بالآخرين بالضرورة، ولكنه سيعطيك فكرة رائعة عن كيفية تحسين عملك، وما الذي يفعله منافسونك سواء كان جيدًا أو سيئًا، وكيف يمكنك اللعب على نقاط القوة لديك أكثر . إنها أيضًا طريقة رائعة لإعداد نفسك للتهديدات المحتملة.

تعرف على تطبيق  تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات فقط في بضع خطوات.

نقاط القوة

هذه الخطوة الأولى، ما عليك سوى سرد نقاط القوة لديك من وجهات النظر الداخلية والخارجية.

• فكر في كيفية إدارة شركتك لموظفيك، كمثال إذا كان عمالك سعداء وما إلى ذلك.
• ثم فكر في وجهة النظر الخارجية (وجهه نظر العميل ). ما الذي يمكن ينظر إليه العميل على أنها نقاط قوة الخاصة بك؟

نقاط الضعف

يمكن لهذا الجزء أن يكون مزعج، ولكن حان الوقت لإدراج نقاط الضعف الداخلية والخارجية.

• هل تتعثر مع إدارة الموظفين والتنظيم وما إلى ذلك؟
• ما أنواع نقاط الضعف التي قد يشير إليها عملاؤك؟

إذا كان لديك نظام مراجعة لمنتجاتك أو خدماتك، فهذا وقت رائع لعرض هذه التعليقات.

الفرص المتاحة

 انظر إلى شركتك وصناعتك ككل لاكتشاف الفرص المتاحة الآن أو في المستقبل.

• هل ترى اتجاهات الصناعة التي تلعب دور قوتك؟
• هل بيئة العمل الحالية هي بيئة يمكن فيها استخدام بعض نقاط قوتك؟

على سبيل المثال، إذا كانت هناك عوائق كبيرة أمام الدخول في صناعتك وكان منافسوك يسقطون الكرة على تقنية جديدة ، فقد تفكر في الاستثمار في هذه التكنولوجيا لمعرفة ما إذا كان يمكن لشركتك الاستفادة منها بشكل أفضل في منتج جديد.

التهديدات

حان الوقت للنظر في نوع التهديدات التي تواجهها، داخليًا وخارجيًا، عبر منافسيك.

التهديدات الداخلية

• يمكنك البحث عن أشياء مثل دوران مفاجئ
• رحيل وشيك لفريق متخصص أو عضو رفيع المستوى. 

التهديدات الخارجية

• أي شيء من المنافسين الجدد إلى الركود المفاجئ في مجالك الخاص.
• البحث عن منتجات مماثلة تدخل مجالك ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى ترك الأشخاص لمنتجاتك وراءهم.

نماذج تحليل الأعمال الأكثر شعبية

النموذج الثاني … نموذج القوى التنافسية

بخلاف نموذج تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT)، يمنحك نموذج القوى التنافسية فكرة عن القوى الخارجية التي يمكن أن تؤثر على عملك. هذا مفيد للتفكير في الصور الكبيرة، ولوضع استراتيجية للعلامة التجارية.

قد يكون الاطلاع على ملفات الشركة وتقارير الأبحاث حول الشركات أو الصناعات الأخرى ذا رؤية ثاقبة، لكن نموذج القوى التنافسية يمنحك رؤية حميمة وأكثر فائدة للمشهد التنافسي وما قد يؤثر على عملك. يمكن أن تصبح تقارير أبحاث السوق وما شابهها قديمة، لذا فإن فعل ذلك بنفسك هو أفضل طريقة.

لإجراء تحليل باستخدام قوى بورتر الخمسة ، قم بفحص ما يلي:

التحليل التنافسي والتنافس

أولاً ، تحتاج إلى فحص المشهد التنافسي لسوقك.

• فكر في حجم السوق الخاص بك.
• عدد المنافسين لديك .
• كيف تفعل أعمالهم .
• كيف تقارن عروضهم بعروضك.

نفوذ الموردين وقوتهم

انظر إلى تقارير السوق وشاهد نوع توفر المورد داخل السوق أو مكانه.

• إذا كانت بيانات السوق وتجربتك تخبرك بأن الإمدادات نادرة  فقد يُطلب منك دفع المزيد مقابل المستلزمات.
• إذا دفعتك أبحاث السوق في مجال الصناعة إلى الاعتقاد بأن الموردين وفيرة ، فيمكنك المساومة على الأسعار المنخفضة.

نفوذ المشتري وقوته

في الطرف الآخر من المعادلة ، توجد قوة المشتري.

• إذا كنت في سوق به عدد قليل من المشترين فإن المشتري لديه قوة أكبر ويمكنه التفاوض معك.
• إذا كان هناك سوق مليء بالمشترين، فأنت تريد أن تفكر في مدى سهولة وصول شخص إلى منافس آخر لشراء خدماته.

تهديد البدائل

كل صناعة يمكن أن تكون ضحية لاستبدال السلع أو المنتجات مع مرور الوقت.

• انظر إلى توفر منتجات أو سلع بديلة في السوق، وحدد ما إذا كنت تشعر أن هذا يمثل تهديدًا فوريًا.
• اسأل نفسك عما إذا كان شخص ما يمكنه تكرار منتجك بسهولة أو جعله أرخص.

سيساعدك هذا في التفكير في عرض جديد لا يمكن استبداله بسهولة.

تهديد المنافسين الجدد

في هذه الخطوة، استخدم تجربتك الشخصية والمعلومات المتاحة لتحديد ما إذا كان بإمكان المنافسين الجدد دخول مجال عملك بسهولة. إذا كان الأمر كذلك، ابدأ في التفكير في الطرق التي يمكنك من خلالها الاستمرار في تقديم منتجات وخدمات أفضل وتمييز نفسك عن المنافسين.

  المصدر : mediafeed