اربعة طرق لبناء شراكة ناجحة

طرق لبناء شراكة ناجحة تعتبر الشراكة مع شركة أخرى واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوسيع قاعدة عملائك. بالإضافة إلى الإعلان المجاني في العديد من الخصائص الديمغرافية الجديدة ، تسمح لك الشراكات الإستراتيجية أيضًا بتقديم قيمة أكبر لعملائك الحاليين.

مثل هذه الشراكات مفيدة تمامًا للشركات من جميع الأحجام ، بشرط أن يعرف كل شريك كيف يمكنه البناء والشراكة وتحقيق أقصى استفادة من الشراكة. بمجرد العثور على شريكك ، اعمل معًا لبناء شيء سيفيدك على حد سواء لسنوات قادمة.

طرق لبناء شراكة ناجحة

في ما يلي أربع طرق للتأكد من إعداد  شراكة ناجحة:

1. تعيين توقعات واضحة

يجب أن تكون لديك علاقة قوية مع الأعمال التجارية التي تشارك معها ، ولكن يجب أن تكون تفاصيل هذه الشراكة أكثر تقنية من العاطفية. تحديد هيكل الأعمال (الشراكة أو الشركة) ، وما يجب أن تحققه الشراكة لكل شركة ، وما الذي يشكل مجال كل شريك. هذا سوف يزيل الارتباك لكلا من قادة الشركات والموظفين والعملاء.

وسوف يساعدك أيضًا على تجنب التعقيدات والخلافات التي يجب على الشريك التعامل معها. عندما تبدأ شركتك ، قد يعني النمو أن كل موظف يقوم بأدوار كانت ضرورية للشركة لتحقيق النجاح. ولكن لكي تنجح الشراكة الخاصة بك ، يجب أن تعطي كل موظف ومدير عنوانًا محددًا بمسؤوليات محددة بوضوح.

2. ضع في اعتبارك ان شريكك جزءًا من فريقك

تضمن الأدوار الواضحة والمحددة جيدًا عدم وجود تداخل في العروض التي قد تولد التنافس بينك وبين شريكك. مثل هذه الصراعات هي سبب مهم في فشل ما يصل إلى 80٪ من الشراكات التجارية في نهاية المطاف. قد يؤخر هذه الشراكة مؤقتًا ، ولكنك ستزدهر على حد سواء إذا استغرقت وقتًا حتى تكامل بعضها البعض في فرقك.

هذا هو النهج الذي تتبعه شركتا Nike و Amazon في شراكتهما لفتح متجر نيك الرقمي. إن إمكانية التداخل والنزاعات الأخرى كبيرة ، لذا فهم يأخذون وقتهم لتجفيف كل التفاصيل أولاً. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكون الشراكة الخاصة بك مجرد الاستفادة من تكنولوجيا الشركة أو قاعدة العملاء الآخرين. ولجعل الشراكة قيمة ما يمكن أن تكون ، يجب أن تكون حول التعلم والنمو والاستفادة من معارف وخبرات بعضهم البعض أيضًا.

3. امنح غرفة الشراكة للنمو

تذكر أنك لا تجمع الموارد فحسب ؛ أنت أيضًا تجمع إمكاناتك للتوسع بأقصى سرعة ممكنة. وتوضح إكساجو ، وهي شركة استطلاعات للأعمالأن المرونة والقابلية للتوسعة هما أمران أساسيان في الشراكات التكنولوجية: “يجب أن تكون منتجات BI ، خاصة المنتجات المضمنة ، قادرة على تغطية السلسلة الكاملة لاحتياجات العميل – حتى عندما تتغير أو تتطور مع مرور الوقت “.

4. جعل الصدق والشفافية شعارك

إن تأسيس شراكة ناجحة وضمان قدرتها على النمو أمر ضروري ، لكنها لا تضمن نجاحك. يتطلب النجاح على المدى الطويل أيضا الصدق والشفافية من كلا الشريكين. وهذا يعني الحفاظ على التواصل المفتوح والمتكرر بالإضافة إلى التفاعل الشخصي قدر الإمكان.

جعل نقاط القوة والعيوب الخاصة بك معروفة مقدما وتصر على نفس المستوى من الصدق من شريك حياتك. يجب على كلتا الشركتين أن تكونا شفافيتين حول ما ينقصانه وما تقدمه قبل أن تقرر ما إذا كانت الشراكة فكرة جيدة. يجب عليك أيضا أن تظل شفافة لكلا الجانبين للاستفادة من كل فرصة والتعلم من كل فشل. الصدق هو أفضل سياسة عند بناء أي علاقة. ستحصل على المزيد من الشراكة في عملك إذا جعلت من ذلك أولوية.

قد تكون الشراكة مع الشركة المناسبة هي الخطوة التالية في تطور شركتك. يعتمد مستقبل الشراكة الخاص بك على كيفية مقاربتك وبناءها وصيانتها. لجعل شراكتك مشاركة ، اتبع هذه الخطوات لإنشاء شيء يمكن للشريكين بناءهما معًا.

المصدر : inc