تعرف علي أفضل 4 نصائح هامة لدخول سوق جديد

كثيراً مِن رواد الأعمال لديهم تساؤلات عِدة عن ألية دخول سوق جديد و بالرغم مِن وجود الكثير مِن النظريات عن هذا الأمر إلا أن غالبية هذه النظريات غير مُفيدة حيث أن هنالك أربعة جوانب يجب التركيز عليها أكثر مِن غيرها لدخول سوق جديد بسلاسة .

قد يهمك كذلك

أفلام عن التسويق علي كل المسوقين مشاهدتها

أربعة نصائح هامة لدخول أي سوق جديد

1- تحديد نوع المنتج

قبل أي شيء لابد مِن تحديد نوع المنتج سواء كان سلعة إستهلاكية أم خدمة لمرة واحدة كالخدمات الإستشارية أو غيره فهذا الأمر سيُسهل كثيراً عملية عرض المنتج في السوق عن طريق تحديد المستهلك النهائي أو العميل ، و مِن الجدير بالذكر أن لكل منتج أو سلعه أو خدمة إستراتيجية مختلفة لدخول السوق .

2- تحديد طبيعة المنتج

مِن المهم للغاية تحديد طبيعة المنتج أي هل يتم طرحه لأول مرة في الأسواق أم أن هنالك منتجات منافسة له فالمنتجات الجديدة تواجه بعض المصاعب و العواقب في فرضها علي السوق بسبب طبيعة غالبية المستهلكين الذين يُحبذون مقاومة المنتجات الجديدة أو الغير معروفة ، و لكن لو لم يكن المنتج جديد علي السوق و هنالك منافسين له فهنا سيكون الأمر أسهل نوعاً ما حيث سيكون لمنتجك مستهلكين مسبقاً و لكن التحدي الذي ستواجه هو أنك ستكون مُضطر لتقديم إضافة لمنتجك لتُجبر المستهلكين علي إختيار منتجك لا المنتجات الأخري أو علي الأقل لتحصل علي حصة سوقية عن طريق إضافة شيء جديد للمنتج أو تقديمه بجوده أفضل أو إسلوب جديد أو حتي تقوم بتقليص الفجوة السوقية الناتجة عن إختلاف العرض و الطلب .

3- السياسة السعرية للمنتج

السياسة السعرية للمنتج هي الإستراتيجية المتبعة لتقديم المنتج للسوق فمثلاً هنالك مَن يُحبذ دخول السوق بأسعار مخفضة لكي يُشجع العملاء علي الشراء و تجربة المنتج و عندما يحصل علي قاعدة عملاء جيدة يقوم برفع السعر شيئاً فشيء لكي يحصل علي الأرباح المرجوة مِن المشروع ، و هنالك مَن يُحبذ دخول السوق بأسعار مرتفعة مُسبقاً ليحصل علي الأرباح المرجوة سريعاً لكي يتمكن مِن تغطية تكاليف المشروع مِن بدايته ، بينما هنالك مَن يُحبذ دخول السوق بسعر أغلي مِن كافة المنافسين لأن المنتج المُقدم لديه قيمة مضافة كبيبرة تُميزة عن غيره .

4- تحديد السوق المُستهدف

لتحديد ألية دخول السوق لابد مِن تحديد السوق المُستهدف أولاً ، و المقصود هنا تحديد مكان السوق الجغرافي و التركيبة السكانية للسوق و الفئات العمرية المستهدفة مِن المستهلكين و جنسهم و جنسيتهم و تعليهم و متوسط دخلهم حتي فكل شريحة لها إهتمامات و توجهات مختلفة و لهذا فإن معرفة نوع الشريحة المستهدفة يُساعد كثيراً علي دخول السوق بما يتناسب مع إهتمامات العملاء ، و لهذا فإننا نجد أن رواد الأعمال يدخلون السوق بطرق مختلفة فهنالك مَن يقوم بالتسويق لمنتجه عن طريق وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة و هنالك مَن يقوم بزيارة أماكن التجمعات التي تتضمن تواجد العملاء المستهدفين كالمعارض و الأسواق و غيره .