أصبحت الكتب التي تتحدث عن فن البيع منتشرة بشكل كبير للغاية فعلي سبيل المثال يمتلك متجر أمازون 400 ألف كتاب يتحدث عن أسرار المبيعات و يرجع السبب وراء وجود هذا الكم المهول من الكتب وراء أهمية المبيعات لأي عمل تجاري سواء كبيراً كان أم صغير فالعالم أصبح مليء برواد الأعمال و المخترعين و العاملين و المهندسين و المصممين و المؤلفين و المصانع و الشركات و جميعهم إذا لم يشتري الناس منتجاتهم أو خدماتهم فإن الخراب سيلحقهم .
قد يهمك كذلك
بالصور تعلم كيفية المتاجرة بالبيع والشراء فى (بيتكوين) العملة الرقمية الاشهر
تسعة من أفضل كتب فن البيع
1- How To Master The Art Of Selling كيف تُتقن فن البيع
هذا الكتاب من تأليف Tom Hopkins و قد أحدث الكتاب تأثيراً و كبيراً للغاية في عالم المبيعات حيث يتحدث الكتاب عن عملية البيع علي أنها مجرد عملية إدارة المخاوف الخاصة بك و التركيز علي حاجات الزبون .
2- The One Minute Salesperson مندوب مبيعات الدقيقة الواحدة
عالمياً يُعتبر هذا الكتاب أحد أكثر الكتب مبيعاً علي الإطلاق فهو يُمثل مدرسة فكرية ذات مهارات و إتجاهات في البيع جديدة للغاية و بالرغم من أن هذا القدم قد أصدرَ سنة 1984 إلا أن قواعدة و مهاراتهِ يُمكن تطبيقها بسلاسة في سوق اليوم .
كل ما في هذا الكتاب مبني علي خبرات أكثر خبراء المبيعات نجاحاً بجانب كبار المديرين بمجالات المبيعات و التسويق بأكثر من مئة شركة رئيسية يشملون معظم الصناعات .
3- The Psychology Of Selling سيكولجية البيع
الكتاب من تأليف Brian Tracy و قد تعامل الكاتب مع البيع في هذا الكتاب علي أنه ليس مجرد إستراتيجية و عِدة سياسات بل علي أنه تطبيق عملي لعلم النفس كما حدد كافة الدوافع الداخلية الدفينة لكلاً من المشترين و البائعين و شرح كيف يتفاعل المشتري و البائع مع بعضهما البعض لكي يتمكنا من خلق فرصة لتبادل المصالح .
4- How To Sell AnyThing To AnyBody كيف تبيع أي شيء لأي شخص
الكتاب من تأليف جو جيرارد الذي وضع في هذا الكتاب نظاماً كاملاً متكاملاً للبيع أشبه ما يكون بالزراعة بأرض تنمو المحاصيل فيها طوال العام .
5- Secrets OF Closing The Sale أسرار إغلاق البيع
الكتاب من تأليف Zig Ziglar و تدور محتوياته حول مرحلة الإغلاق في عملية البيع و يوضح الكتاب كم أن هذه المرحلة تُعتبر أهم مرحلة في عملية البيع كلها .
6- The Greatest Salesman In The World أعظم بائع في العالم
الكتاب من تأليف Og Mandion و قد تم تصنيفه علي أنه من أكثر عشرة كتب تأثيراً في مجال الأعمال فهو يُساعد القراء علي النظر للمبيعات بشكل إيجابي للغاية حيث يحول قوانين البيع من المراوغة لعقد صفقة إلي عملية لمساعدة الأخرين بتحقيق أحلامهم .
7- Perfect Selling البيع المثالي
الكتاب من تأليف Lهnda Richardson الذي لخصت دورة البيع بطريقة سهلة للغاية و بسيطة علي عكس غالبية كتب المبيعات التي تتعامل مع القراء علي أنهم جميعاً رواد أعمال و بائعين محترفين .
8- Strategic Selling البيع الإستراتيجي
الكتاب من تأليف Robert Miller و Stephen Heiman و قد وضح مؤلفا الكتاب بعضاً من أفضل ممارسات الشركات الناجحة عن طريق تحديد كافة الإستراتيجيات البيعية لهذه الشركات و أسباب إتباع هذه الشركات لتلك الإستراتيجيات .
9- Mastering The Complex Sale إتقاع البيع المعقد
الكتاب من تأليف Jeff Thull و يوضح الكتاب بشكل تدريجي كيف يستطيع رجل المبيعات أن يُساعد الزبون في تحديد إحتياجاته و فهم البدائل المتاحة في السوق و إقناع الزبون بأن المنتج المُقدم له هو الأفضل لإشباع حاجته .
التعليقات مغلقة.