كيف تحصل على الراتب الذي تريد

مطاردة وظيفة معينة هي شئ مثير خصوصا تلك الفترة عندما تستنفذ كل الامال وبالنهاية تجد عرض رسمي بين يديك

تكون وقتها منهك من البحث وتنتظر البداية بفارغ الصبر ولكن هناك شئ مهم وحاسم يجب ان تقوم به لنجاح حياتك المهنية وهو(التفاوض)

لاتنسي ان هذه الخطوة مهمة جدا ويجب ان تكون محسومة من جانبك قبل البدء حتي لاتفكر بها اثناء حياتك المهنية

احد الخبراء يقول  ان نادرا ما يتلقي احد تدريبا رسميا في طريقة المفاوضة وان القلق ينتاب المتقدم للوظيفة لانه يخاف ان يطلب راتب عالي او مميزات اضافية فيضيع عليه العمل لذلك اليك اهم خمس نصائح تساعدك اثناء التفاوض علي الراتب .

      احصل على الراتب الذي تريد 

             قم بعمل البحث اللازم 

البحث عن المرتبات يمكن ان يستخدم كاداة ضغط اثناء التفاوض وتلك البيانات يجب ان تستخدمها كمرجع موثق لطلبك وصاحب العمل سيكون متوقع منك ان تعرف قيمة مهاراتك الحقيقية في سوق العمل

مواقع مثل payscale و glassdoor تقدم تقارير مجانية عن الرواتب بناء علي مهاراتك وتستخدم المعايير التالية :-

• –         الموقع الجغرافي .
• –         عدد سنوات الخبرة .
• –         المسمي الوظيفي الذي تشغله .

ولكن اذا كنت صاحب مسمي وظيفي جديد او غير متداول بالشركات فلن تجد بيانات بتلك المواقع .

ولكن لا تقلق فيمكنك وقتها المفاوضة بناء علي اجابتك للسؤال التالي:

–         ماهي قيمتي وماهو العائد الذي سوف اجلبة للشركة؟

           اتخذ قرار بشأن اقل رقم قد تقبل به

ابحاثك سوف توضح لك نطاق الراتب للوظيفة وستوضح لك ايضا اقل راتب يمكن القبول به وهذا الراتب سيكون اساس لك عند التفاوض وستجد ان صاحب العمل يعرض عليك رقما اقل منه وهنا يجب ان لاتقبل وتري هل سيقوم بالزيادة ام لا واذا لم يقم بالزيادة لاتقبل وقم بالبحث مرة اخري

اصحاب العمل لديهم طرق عديدة لمعرفة اقل راتب يمكن ان يدفعه ومنها عن طريق سؤالك عن اخر راتب تقاضيته وفي الغالب يقوم بزيادة عليه من 10 الي 20 %

         اعرف مع من سوف تتفاوض

مهارة مهمة يجب ان تتعلمها في مجال التفاوض وهو ان الاشخاص هي التي تصنع الصفقات وليس الشركات .

لذلك مهما كان عدد الذين تتكلم معهم اثناء مراحل التوظيف سوف يكون هناك شخص واحد بيده قرار القبول او الرفض .

       تذكر ان التفاوض مثل الرقص

مثل اي رقصة جيدة ، هناك عدد من الحركات التي يقوم بها الشخص ليبدو هو وكل زملاؤه بشكل جيد ، وشخص واحد سوف يقوم والباقي سوف يتبعه ويجب ان تأتي للمقابلة مستعد ببعض الحركات التي تسعد صاحب العمل وبنفس الوقت تجعلك سعيد .

فكر في بعض الاشياء التي يمكن ان يعرضها صاحب العمل مثل :

مواعيد بدء مرنة – عطلات اكثر – منح – ساعات عمل مرنة – فرصة للترقي في العمل .

عندما تريد راتب مثلا 65 الف دولار سنويا وصاحب العمل يريد فقط اعطائك 62500 قم بالقبول .

ولكن قارن المزايا الاخري التي ستحصل عليها ، ربما علاوه بقيمة 2500 او دعم تعليمي بنفس القيمة او حتي تقييم للراتب بعد 6 شهور من العمل وستجد ان الامور متوازنة.

      انظر دائما للصورة الكبيرة

لا تنسي ان صاحب العمل طالما قبلك فهو يريدك في العمل لذلك لاتضيع وقته وطاقته في المفاوضة حول اشياء صغيرة اذا لم تكن مهمة لك .

يجب ان تظهر له انك تهتم بالعمل واحد الاخطاء التي يمكن ان تقع فيها هو عدم اظهار نواياك لصاحب العمل .

رتب اولوياتك من الاهم الي المهم واظهر ذلك اثناء مفاوضاتك لتحصل علي انتباه صاحب العمل.

المصدر :

.businessinsider