كيفية عمل دراسة جدوي تسويقية للمشروع

عمل دراسة جدوي تسويقية للمشروع هي جزء لا يتجزء من مرحلة الجدوي التفصيلية لأي مشروع ، و في هذه الدراسة يعلم المستثمر قبل البدء في المشروع نسبة نجاح و فشل المشروع في تقديم خدماتهِ أو منتجاتهِ للمستهلكين كما تُبين مدي قدرة المشروع علي الإستمرار و المواصلة فهي تُحدد درجة و مستوي المنافسة في السوق و السياسات التسعيرية التي تجري و غيره من الأمور الحساسة لأي مشروع .

قد يهمك كذلك

أشياء خمسة لابد من مراعاتها من أجل نجاح المشروع الخاص بك

إجراء دراسة جدوي تسويقية للمشروع تتطلب إعداد إطار تفصيلي يرتكز علي دراسة علاقة تربط المنتج بالسوق و تشمل :

a- مدي طلب المستهلك علي المنتج من حيث الزمان

تُبين هذه الدراسة مدي طلب المستهلك للمنتج أو الخدمة التي تُقدمها علي مدار العام ، أو الطلب خلال مواسم السلعة المعينة أو الطلب علي السلعة خلال أوقات العام المُميزة كالأعياد و المناسبات .

b- مدي طلب المستهلك علي المنتجع من حيث المكان

توضع هذه الدراسة مدي توافق المنطقة الجغرافية و سكان هذه المنطقة المستدهفة لتسويق المنتج مع المنتج نفسه و تُبين إذا ما كانت هذه المنطقة المستهدفة محلية أم تصدير للخارج أم مفتوح .

c- المعلومات التسويقية المطلوبة

1- دراسة السوق

دراسة السوق هي حجر الأساس و نقطة البداية لكل شيء فهي ما يُحدد مدي نجاح المشروع سواء كان هذا المشروع تجاري أو صناعي أو خدمي أو غيره ، كما أن هذه الدراسة توضع مدي إحتياج المستهلكين للخدمة التي تُقدمها ، و كمية الطلب و العرض و سلوك المستهلكين و السياسات التسويقية التي يجب إتباعها و السعر المناسب للمنتج .

2- المنتج و السوق المستهدف

تشمل هذه الدراسة إستخدامات السلعة التي تُقدمها و مواصفاتها و شريحة الناس المستهدفة و البدائل المتوافرة في السوق .

3- مستوي الطلب

 تشمل هذه الدراسة دورة حياة المنتج و معدل طلب السوق للمنتج و مدي التغيرات التي تحدث علي نسبة طلب السوق و التغيرات الموسمية التي تؤثر علي طلب السوق و كافة المعلومات المتعلقة بالأسعار و مدي تأثير تغير سعر المنتج علي كمية الطلب عليه .

4- المستهلكين

تشمل هذه الدراسة دوافع شراء المستهلكين للمنتج و الشريحة المستهلكة و النمط الإستهلاكي و كمية إستهلاك السوق للمنتج .

5- العرض و المنافسة

تشمل هذه الدراسة طبيعة المنافسة في السوق و إحتمالية وجود منافسين جدد في المستقبل و من هم المنافسين الحاليين و مقارنة تفصيلية تقارن ما بين المنتج المستورد و المحلي .

6- الممارسات التجارية و التوزيع

تشمل هذه الدراسة كافة قنوات التوزيع و كافة الممارسات التجارية الحالية و وسائل الترويج و الدعاية الحالية و تكلفتها .

7- الخطة التسويقية

الخطة التسويقية هي عملية إعلام المستهلكين بوجود المنتج أو الخدمة المُقدمة عن طريق تحديد قنوات توزيع و وسائل إعلان و تحديد السعر و هو ما يؤدي لرسم صورة إيجابية و جيدة للمنتج في ذهن المستهلكين ، و بعد هذه الخطوة تأتي مرحلة إستراتيجيات إثارة المستهلك بالمنتج أي وسائل التسويق التي تُحفز المستهلك علي الشراء .