قواعد التفاوض لزيادة الاجر …نستعرض اهم ثلاث قواعد

قبل استعراض اهم قواعد التفاوض لزيادة الاجر يجب التفكير في أن التفاوض على الراتب ليس فقط مسألة مال، بل هو أيضًا يحدد حريتك وحياتك. ومع ذلك، إذا كنت مفرطًا في الثقة، يمكن أن تأخذ الأمور منعطفاً نحو الأسوأ. إذا كنت تفكر في التفاوض على الراتب مع رئيسك في العمل في المستقبل، فضع هذه القصة في الاعتبار.

ايلون ماسك وماري بيث براون

هناك قصة شهيرة حول قيام ايلون ماسك ذات مرة بطرد مساعدة كانت معه لمدة 12 عامًا لأنها أرادت زيادة في الاجر. هذه القصة دعوة إيقاظ للموظفين الذين لا يعرفون مكان مناصبهم.

ماري بيث براون هي مساعدة قديمة لإيلون ماسك. كانت لا تنفصل عن إيلون ماسك. فإذا كنت قد شهد يوم عمل عادي لرئيس تنفيذي، فيمكن توقع مدى الإجهاد الذي يمكن أن يكون عليه منصب مساعد. يكاد يكون عليهم التضحية بحياتهم الشخصية من أجل العمل والتحرك المستمر وأداء المهام.

وفقًا لآشلي فانس، مؤلف سيرة إيلون ماسك، فإن دور براون يتعظم في بعض الأحيان، حيث كان يتعين عليها اتخاذ قرارات العمل بنفسها. بعد أكثر من عقد من الدعم الكامل للرئيس التنفيذي لشركة تسلا لم تتلقى فيه سوى راتب مساعد، طلبت ماري براون زيادة في الراتب لمواكبة جهودها.

خطوة ماسك التالية هي حركة غير متوقعة، لكنها مناسبة تمامًا للبراغماتي مثله. طلب الملياردير من براون التوقف عن العمل لمدة أسبوعين ؛ إذا لعبت حقًا دورًا لا غنى عنه في الشركة ، فإن غيابها سيترك بالتأكيد تأثيرًا كبيرًا.

عندما عادت براون إلى المكتب بعد توقف دام أسبوعين، أعلن ماسك عن أخبار جديد:

لقد وجدوا طريقة ليكونوا منتجين بدونها. لذلك ، لم يعد منصب المساعد ضروريًا.

بعدها عرض الملياردير على براون منصبًا آخر في الشركة، لكنه لم يسمح لها بتلقي راتب المدير. كانت النتيجة لذلك، رفض بروان هذا المنصب.

• هل هذه طريقة قاسية وبدم بارد لإنهاء عقد الموظف؟
• هل انتظر براون طويلاً ليطلب علاوة حتى يستحق تفانيه؟

لا يزال الناس يتساءلون عن هذه الأشياء بعد سنوات، مما يجعل القصة موضوع نقاش ساخن بين المتخصصين في الموارد البشرية.

ما مدى صحة هذه القصة؟

ناقش الجمهور بحماس بمجرد انتشار هذه القصة حول موضوع التفاني والولاء لرؤساء مثل إيلون ماسك.

نفى الملياردير نفسه ذات مرة صحة هذه القصة على حسابه الشخصي على تويتر:

“من بين كل الحكايات الكاذبة ، هذا هو أكثر ما يزعجني”. وأعرب عن انزعاجه من أن مؤلف الكتاب لم يتحقق بعد من دقة بعض التفاصيل في القصة.

واوضح رئيس تسلا قائلاً:

“لأكثر من 10 سنوات ، كانت ماري بروان مساعدًا رائعًا ولكن مع نمو الشركة، طلبنا خبراء متخصصين أكثر من أخصائي عام – مسؤول عام. لهذا السبب غادرت ماري وحصلت أيضًا على راتب 52 أسبوعًا بالإضافة إلى اسهم مقابل مساهمتها الكبيرة خلال العام الماضي “.

بينما أكد مؤلف القصة آشلي فانس، بعد سماعه تعليقات من الملياردير، أن قصته جاءت من مصدر موثوق.

ماذا يمكن ان نتعلم من هذه القصة؟

على الرغم من الجدل حول هذه القصة ومهما كانت الحقيقة، فإنها تترك وراءها العديد من الدروس العميقة حول “لعبة التفاوض”.

 قواعد التفاوض لزيادة الاجر

لا تبدو مغرور

يعلم الجميع في المناصب القيادية شيئًا واحدًا: لا يوجد موظف لا يمكن الاستغناء عنه. يحدث تغيير الموظفين في كثير من الأحيان، لأن كل رئيس يريد أن يعمل مرؤوسوه بشكل أكثر فاعلية، بغض النظر عن مقدار المال الذي يتعين عليه دفعه. إنهم يعرفون كيفية تقليل المخاطر والاستعداد في حالة رغبة الموظف في المغادرة.

عند التفاوض على زيادة الراتب، يجب أن يكون مفيدًا لكلا الطرفين

غالبًا ما تفشل المفاوضات عندما تعرض راتبًا أعلى لنفس القدر من العمل. بدلاً من ذلك، قدم مشروعًا يمكنك تنفيذه لمساعدة الشركة في الادخار أو كسب المزيد من الأموال، لتعويض تكلفة الزيادة بالنسبة لك. عندها فقط يمكن أن تكون المفاوضات ناجحة.

بدلا من رفع سريع اقترح زيادات صغيرة ولكنها متكررة

إذا كنت قد أتقنت الخطوتين المهمتين أعلاه، اجعلهما عادة. غالبًا ما تتحدث وسائل الإعلام عن النمو السريع للشركات الناشئة، ولكن في الواقع، تكون العملية تدريجية للغاية. لزيادة فرصك في تفاوض ناجح، يجب أن تطلب العديد من الزيادات الصغيرة ، بدلاً من تقديم طلب بزيادة واحدة كبيرة.

سواء كنت موظفًا أو رئيسًا، فأنت تتحكم بشكل كامل في مصدر دخلك. يكمن السر في هذه النقاط:

• يجب أن يكون لديك الإستراتيجية والتوقيت المناسبين.
• حدد قيمك بوضوح.
• ابحث عن طرق للتفاوض لصالحك أنت وشريكك ومديرك.

المصدر: worldnews52