كيفية تحويل شركتك الصغيرة إلى عمل بمليار دولار؟ الجزء الثاني

 خطوات تحويل شركتك الصغيرة إلى عمل بمليار دولار؟ الجزء الثاني نستكمل فى هذا الجزء اهم الشروط والحطوات التى يجب توافرها فى شركتك اذا كنت تريد تحويلها لشركة بالملايين

خطوات شركتك الصغيرة إلى عمل بمليار دولار

6. تطوير نموذج أولي  للعمل على اساس ردود الفعل

في هذه المرحلة ، تحتاج بالفعل إلى استبعاد ما تخطط لتقديمه. انتهى وقت الغموض.

إذا كان نشاطك التجاري قائمًا على منتج ، فأنشئ نموذجًا أو نموذجًا مصغّرًا صلبًا لمنتجك. إذا كنت تقدم خدمة ، فيجب تقديم تفسيرات كتابية مفصلة.

عندما يكون النموذج الأولي أو وصف الخدمات جاهزًا ، فقد حان الوقت لمعرفة ما يقوله السوق.

الهدف هنا هو الحصول على التعليقات التي تساعدك على تحسين منتجك.

ابدأ في التواصل مع الأشخاص الذين تثق بهم.

بعد ذلك ، اختبر خدمتك وسط شريحة أكبر من السوق إذا كانت تعليقاتك الأولية مؤاتية .في كثير من الأحيان ، تتطلب هذه الخطوة تطوير جلد سميك.

سوف تصادف الأشخاص الذين يصطدمون بالأشخاص والأشخاص الذين لا يصدقون منتجك أو خدمتك بشكل كبير كما تظن ، لذا كن مستعدًا لسماع بعض الأمور السلبية عن فكرتك.

ولكن بدون هذه التعليقات ، لن تتعرف على المشكلات التي ربما أغفلتها أو ما يتوقعه عملاؤك المحتملون.

7. جعل التعديلات على أساس ردود الفعل  (feedback)

بمجرد تجميع تعليقاتك ، حان الوقت لإجراء بعض التعديلات.

ابحث عن الأنماط في المعلومات التي تلقيتها واعرف ما إذا كان بإمكانك إجراء تحسينات تسمح لمنتجك أو خدمتك بأن تكون أكثر جاذبية للجماهير.

8. تغطية القواعد الخاصة بك من الناحية القانونية

إذا كان يبدو أن لديك عمل ناشئ محتمل ، الآن تحتاج إلى جعل كل شيء رسمي.

هناك العديد من الجوانب القانونية لبدء النشاط التجاري ، وتريد أن يتم التعامل معها في أقرب وقت ممكن.

سيشمل ذلك أشياء مثل:

• اختيار اسم العمل
• اختيار هيكل عمل (شركة ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، شراكة ، إلخ.)
• تسجيل عملك
• الحصول على معرف الضريبة الفيدرالية والدولة
• تأمين التصاريح
• الحصول على التراخيص
• إعداد حسابات البنوك التجارية
• إيداع براءات الاختراع وحقوق التأليف والعلامات التجارية

على الرغم من أنك قد تتمكن من إدارة شؤونك بنفسك ، إلا أنه من الحكمة استشارة محام فقط للتأكد من تغطية كل شيء.

9. إنشاء خطة عمل مهنية

خطة العمل هي نظرة شاملة وشاملة لماهية شركتك وكيف ستتطور مع مرور الوقت.

يجب أن تتضمن خطة عملك ما يلي:

• صفحة عنوان الكتاب
• ملخص تنفيذي
• وصف العمل
• استراتيجية التسويق
• تحليل تنافسي
• تصميم المنتج أو الخدمة وخطة التطوير
• خطة الإدارة والعمليات
• الخطة المالية وتفاصيل التمويل

10. الحصول على التمويل

في كثير من الأحيان ، إنه سباق للوصول إلى السوق أولاً (خاصة في مجال التكنولوجيا) ، لذلك فإن التمويل المحدود قد يجعل الأمور صعبة للغاية.

إذا كنت تريد النمو بشكل أسرع ، فستحتاج إلى رأس المال الاستثماري.

يمكنك العمل للحصول على منحة أعمال صغيرة ، وجمع استثمارات من الأصدقاء والعائلة ، والتواصل مع مستثمر ملاك ، أو حتى الحصول على قرض مصرفي منتظم.

11. تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل

حان الوقت الآن لتطوير منتجك أو خدمتك بالكامل ونقلها إلى السوق.

ستحتاج إلى:

• تأمين الشركة المصنعة (للمنتجات)
• الحصول على الخدمات الضرورية (استضافة المواقع ، شركات الشحن ، إلخ.)
• خلق استراتيجيات التسعير
• اختر منصة مبيعات (عبر الإنترنت ، البيع بالتجزئة ، إلخ.)
• اختر معالج الدفع
• تطوير التغليف

12. تعيين فريق عمل محترم 

يمكن أن يؤدي تعيين فريق ما إلى قدر كبير من الاختلاف ، خاصة عندما تحتاج إلى التوسع بسرعة.

سواء اخترت جلب موظفين بدوام كامل ، أو استئجار مقاولين ، أو خدمات آمنة من موظفين مستقلين ، فإن الحصول على خبراء متخصصين في الموضوع أمر لا بد منه.

لا يوجد رائد أعمال يعرف كل شيء ، لذلك فإن الاستعانة بفريق يمكنه تغطية نقاط الضعف لديك سيسمح لك بالتقدم بسرعة.

ومع ذلك ، فإن إدارة الموظفين ينطوي على الكثير من الوقت والطاقة والأوراق.

يمكنهم التعامل مع الفروق الدقيقة القانونية للحفاظ على القوى العاملة وأكثر من يستحق التكلفة.

13. توسيع المبيعات

عندما يكون لديك منتج أو خدمة جاهزة وقاعدة عمليات ، حان وقت “البث المباشر”.

في البداية ، تحتاج إلى التركيز على جعل المبيعات ، وهذا يعني تكريس نفسك لعملية التسويق.

• احتضان كل وسيلة تسويقية متاحة لك ، وخاصة الخيارات منخفضة التكلفة.
• تواصل مع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الإعلان ومن خلال التفاعل معهم.
• ضع تلك المكالمات الباردة للمشترين المحتملين.
• أنشئ مقاطع فيديو لـ YouTube تعرض ما تقدمه.

14. التركيز على النمو

وبمجرد أن تبدأ المبيعات في طرحها ، لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به.

الآن ، لقد دخلت مرحلة تتطلب التركيز على النمو ، مما يسمح لك بالتوسع وزيادة المبيعات.

في بعض الحالات ، قد يكون توسيع جهودك التسويقية (والميزانية) هو أفضل خطوة. فإنه يتيح لك الحصول على عملك هناك ، وزيادة وصولك.

بالإضافة إلى ذلك ، التركيز على تقديم خدمة عملاء استثنائية.

المشترين هم أكثر ولاء للشركات التي تعاملهم بشكل صحيح ، وربما يدفعون علاوة للحصول على تجربة إيجابية.

الحفاظ على هذه العلاقات!

وإلا ، فستفقد أكثر من مجرد تكرار نشاطك التجاري حيث أن تكلفة الكلام الشفهي ستكلف عملائك أيضًا.

أنت أيضًا تريد مراقبة جميع نفقاتك – ابق عينيك في طرق لخفض التكاليف أو تحسين الكفاءة ، مما يسمح لك بأن تصبح أكثر ربحية.

15. حافظ على تحسين!

إذا كنت ترغب في ازدهار أعمالك على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى التحسين المستمر. حاول أن تكون أفضل في كل خطوة على الطريق من خلال تبني الابتكار وتطور منتجك أو خدمتك.

بالإضافة إلى ذلك ، استمر في التعلم في صميم عمل شركتك.

اجمع التعليقات في جميع الأوقات واعتبر كيف يمكنك أن تأخذ ما تقدمه إلى المستوى التالي.

من خلال مراقبة السوق ومنافسيك ، يمكنك رؤية ما هو في الأفق ، مما يمنحك فرصة للحصول على المستقبل.