كيف يمكن التغلب على منافسيك باستخدام تحليل الصناعة

نستعرض في هذا الموضوع بــ تحليل الصناعة وهو امر هام اذا كنت صاحب مشروع صغير او شركة ناشئة او تعمل بأي مجال به منافسة . سواء كنا نتحدث عن الرياضة أو المدرسة أو الأعمال التجارية إن إدراكك أنك غير قادر على المنافسة في مجال معين يمكن أن سيبب لك الاحباط، لكنه قد يكون أيضًا فرصة تعليمية مفيدة. في الحقيقة، وللبدء في التعلم فإن معرفة مدى جودة أداء المنافسين هو مفتاح انتصارك.

ينطبق هذا بشكل خاص على الأعمال التجارية حيث يكون مكان منافسك بنفس أهمية مكانتك. ولكن، كيف يمكنك تحديد هذا؟

تحتاج إلى إجراء تحليل الصناعة. هيا بنا نبدأ.

ما هو تحليل الصناعة؟

باختصار، إن تحليل الصناعة عبارة عن تحليل للسوق يبحث في كيفية مقارنة شركتك مع منافسيك. إذا تجاوزنا أبحاث السوق المعتادة، فإن تحليل الصناعة يأخذ نظرة عميقة على كل جانب من جوانب شركتك .

في الأساس، يهدف تحليل الصناعة إلى مساعدتك في مراجعة العوامل السوقية والمالية في مجالك  وتتبع منافسيك . وهو مناسب للشركات الصغيرة والشركات الكبرى. من خلال التحقيق وتحليل منافسيك، يمكنك تحديد أفضل الاستراتيجيات لتحقيق نجاح الأعمال.

قد يعني هذا مقارنة لكل من 

• كيفية دفع شركتك للموظفين لكيفية دفع المنافسين.
• مقارنة عائد الاستثمار (ROI) الخاص بك بالآخرين
•  إذا كانت منتجاتك الجديدة قادرة على المنافسة مع الآخرين في السوق .

قد تعتقد أنه يمكنك ببساطة قراءة البحوث المتاحة في الصناعة. رغم أن هذا صحيح، إلا أن الصناعة يمكن أن تتغير بين عشية وضحاها ، مما يعني أن التقرير الذي قرأته قبل أسبوع يمكن أن يكون أخبارًا قديمة بالفعل.

سواء كنت تدخل صناعة لأول مرة أو تبحث عن طرق  لنقل عملك إلى المستوى التالي، من المهم إجراء تحليلات صناعية منتظمة للحصول على المعلومات الأكثر صلة.

• تحليلات الصناعة  مفيدة في مجالات تتراوح من التصنيع إلى التجزئة.
• تشمل تحليلات الصناعة عوامل متعددة بما في ذلك المنطقة الجغرافية، وتوقعات الصناعة، والبيئة التنظيمية  والسوق المستهدفة .

جمع البيانات لتحليل الصناعة

هناك طريقتان رئيسيتان يمكن أن تستخدمهما الشركات لإجراء تحليل للصناعة.

• الأول هو التحليل الكمي، والذي ينطوي على استخدام التنبؤ الرياضي لتقييم البيانات.
• والثاني هو تحليل نوعي، والذي يتطلب من المالكين استخدام حكمهم الخاص عند مراجعة المعلومات.

بمجرد تقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك، يمكنك تحديد وتنفيذ استراتيجيات  لزيادة حصتك في السوق .

فيما يلي الخطوات اللازمة لإجراء تحليل شامل للصناعة:

1. الاستعداد .. وتحديد اهدافك

البحث المفصل هو الخطوة الأولى في تحليل الصناعة. عمومًا، لدى الشركات خيار إما التعاقد مع شركة خارجية لجمع البيانات أو إجراء البحوث الخاصة بها. لحسن الحظ ، يمكن الوصول إلى قدر كبير من الأبحاث المنافسين بسهولة إذا كنت تعرف أن ننظر فيها.

إذا قررت القيام بذلك بنفسك، ابدأ بتجميع قائمة من منافسيك. بعد ذلك، حدد الأسئلة التي تريد الإجابة عليها أثناء تحليلك. قد تتضمن بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا ما يلي:

• ما المنتجات والخدمات التي يقدمها المنافسون؟
• هل يستهدف المنافسون نفس الأسواق والجماهير التي أفعلها؟
• هل يربح منافسوني المال؟
• ما مدى سرعة نمو منافسي؟

يجب على الشركات تقييم المكان الذي يحتل فيه منافسوها عوامل مثل خدمة العملاء وجودة السلع والأسعار. الهدف هو في النهاية تحديد كيف يمكنك  التنافس مع الشركات العملاقة  مع تحقيق الأرباح المطلوبة.

2. دراسة منافسيك

بمجرد تحديد أهداف تحليلك  فقد حان الوقت لجمع البيانات. بينما يمكنك جمع قدر كبير من المعلومات القيمة من

• مصادر ثانوية مثل مقالات الصحف وتقارير التسويق،
• إعلانات المنافسين وكتيبات المنتجات.

يمكن أن تقدم هذه المستندات نظرة ثاقبة مفيدة حول أسعار المنافسين، إلى جانب ميزانيات الإعلانات ومعظم ميزات المنتجات القابلة للتسويق.

بالإضافة إلى ذلك، خذ وقتًا لمراجعة البيانات المالية لمنافسيك  وتدفقهم النقدي . لا تتردد في زيارة المنافسين حيثيمكنك أيضًا مراقبة موضع المنتج داخل المتجر وحتى شراء بعض العناصر لترى كيف تتراكم ضدك.

3. تحليل البيانات التنافسية

بعد جمع بيانات المنافسين من مصادر مختلفة، يمكنك البدء في تحليلها لتكوين استنتاجات. الهدف من ذلك

• تحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك .
• تقييم كيفية زيادة نشاطك التجاري.

يتضمن جزء أساسي من خطوة التحليل  تقييم واختبار منتج ما أو خدمة ماديّة  نفسها.

• ابدأ بإدراج أهم ميزات منتجاتك أو خدماتك المختلفة. 
• سجل إذا ما كان منافسيك المختلفين يقدمون هذه الميزات.
• انتبه جيدًا للمنتجات أو الخدمات التي يراها جمهورك المستهدف الأكثر أهمية.
• لاحظ مدى نجاح هذه الميزات وما إذا كان العملاء يشعرون أن هذه الفوائد تلبي احتياجاتهم الحالية.

هل هناك أشياء تقدمها أفضل من المنافسة، أو العكس؟ قد تساعدك هذه الإجابة في

• تقديم منتج أو خدمة أفضل.
• مواكبة النقاط الجيدة والسيئة لعملائك،

4. تقييم موقفك

 يتيح لك تقييم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين من خلال تحليل القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) حيث يمكنك تحديد :

• مكانك في السوق. 
•  المزايا التي تتمتع بها شركتك على المنافسة.
•  المشكلات المستقبلية وضبط الاستراتيجيات .

على سبيل المثال، قد تحتاج إلى  مراجعة الأسعار أو إضافة ميزات أو استكشاف أسواق مختلفة حتى تظل السلع الخاصة بك في المقدمة. الهدف من ذلك هو مواءمة تحليل الصناعة الخاص بك مع دراسة ديموغرافية لعملائك المستهدفين ، حتى تتمكن من اتخاذ القرارات الأكثر تعليماً والمضي قدمًا.

لا يمكنك التخطيط لمستقبل شركتك بفعالية حتى تحدد كيفية وضعك بالمقارنة بمنافسيك. تحليل الصناعة الشامل أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في عالم الأعمال. من خلال تقييم منافسيك، يمكنك تحديد مجالات السوق  ومعرفة ما يريده عملاؤك المستهدفون .

البحوث الصناعة المشتركة ونماذج التحليل

إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه، فستنتهي بكمية كبيرة من البيانات المفيدة وفكرة عن كيفية أداء شركتك. الخطوات السابقة هي إطار عام. الآن، من السهل قراءة إحصائيات الصناعة والشعور بالثقة في أداء شركتك وخطة عملك.

لكن الأسواق الاستهلاكية تختلف من مكان إلى آخر،  الطريقة الوحيدة لضمان قيامك بالتحرك الصحيح لشركتك هي إجراء تحليلك الخاص.

حان الوقت لنقل معلوماتك إلى أبعد من ذلك باستخدام نموذج تحليل صناعي مجرب وصحيح. هناك نوعان من الشعبية، كل منها يتبع نهجا مختلفا لتحليل الصناعة وهو ما سنفرد له موضوع خاص قادم .

  المصدر : mediafeed