كيفية التنبؤ بحجم المبيعات قبل بدء المشروع

تُعتبر عملية التنبؤ بحجم المبيعات بنية أساسية للتخطيط لكافة الأعمال و المشاريع بشكل صحيح و لا يُمكن أبداً الإستهانة بهذه العملية أو إغفالها سواء كان المشروع كبيراً أو صغيراً فهذه العملية تُساعد بشكل كبير علي تقدير السعة الإنتاجية و تقدير كافة النفقات .

قد يهمك كذلك

افضل العملات الرقمية للاستثمار 2018

 ستة طرق تُساعد علي التبؤ بحجم المبيعات قبل بدء المشروع

1- الحكم الشخصي

تتعلق هذه الطريقة بالإعتماد علي الأحكام و الأراء الشخصية و هي تُساعد جداً في التغلب علي كافة المعلومات و البيانات التي لا تقبل قياس كمي ، و يُحبذ الإعتماد علي هذه الطريقة في الحالات السريعة و في حالة تقديم منتج أو خدمة جديدة .

2- أراء رجال الأعمال

تعتمد هذه الطريقة علي أراء رجال الأعمال الذين يملكون مِن الخبرة ما يخولهم لإعطاء تقديرات مستقبلية عن الإتجاه الذي ستسلكه مبيعات الخدمة أو المنتج الذي يتم تقديمه بالمنطقة التي تشهد تأسيس المشروع ، و يُحبذ اللجوء إلي هذه الطريقة في حالة وجود نوعية مُحددة من العملاء أو عدد محدد مِن المنتجات .

3- المقارنة بين حجم مبيعات المشاريع المشابهة

تعتمد هذه الطريقة علي تقدير مبيعات المشاريع الأخري التي تُشبه المشروع الذي ستقوم بإنشائه مِن حيث كلاً مِن التكاليف و الموارد و الإمكانيات و المهارات و مختلص فرص التسويق .

4- الإختبارات الميدانية

تُساعد هذه الطريقة بشكل كبير علي إختبار المنتج الخاص بمشروعك و تُحيطك علماً بكيفية بيع منتجك ، و تعتمد هذه الطريقة علي إطلاق المشروع بطريقة مصغرة علي منطقة معينة حتي تتم تقويته و تنميته تدريجياً .

5- طلبات الشراء المسبقة

يتم إعتماد هذه الطريقة في حالة كان المشروع يستهدف شريحة صغيرة و معينة من الناس و لا يُمكن تطبيقة سوي علي عدد محدود مِن الزبائن ، و يُحبذ عند الشراء إعتماد التعهد الكتابي فهو أفضل بكثير من التعهد الشفوي .

6- إجراء مقابلات مع زبائنك المحتملين

تعتمد هذه الطريقة علي إجراء مقابلات مع عينة مختارة مِن الزبائن المحتملين و التعرف علي إحتياجاتهم و عاداتهم .