البحث عن السعادة … القصة الحقيقية لــ بول ديجوريا

إذا كنت قد شاهدت فيلم “البحث عن السعادة” الصادر في عام 2006 من بطولة ويل سميث مع قصة مؤثرة عن أب وابنه المشردين المتجولين في محاولة لإيجاد مستقبل مشرق، فمن المحتمل أن تكون حياة ديجوريا هي نفسها أو أسوأ من ذلك.

• كان جون بول ديجوريا بلا مأوى في أوائل العشرينات من عمره
• بدأ في يجمع زجاجات الكولا لدعم نفسه وابنه البالغ من العمر عامين.
•  حقق بعض النجاح كبائع للجزء الأفضل من عقد من الزمان.

ثم، في سن السادسة والثلاثين، وجد نفسه بلا مأوى للمرة الثانية، يعيش في سيارته على طريق مولهولاند. وتخيل ماذا؟ نجح في التعافي المالي مرة أخرى. بطريقة كبيرة.

اليوم، تقدر ثروة السيد ديجوريا بما يقدر بـ 2.7 مليار دولار ويعود في جزء كبير منه إلى شركتين قام بتأسيسهما: جون بول ميتشل وشركة باترون سبيريتس، المتخصصين في منتجات العناية بالشعر والتكيلا.

• في عام 1944، ولد جون بول لوالدين مهاجرين في حي إيكو بارك في لوس أنجلوس.
•  بدأ في بيع بطاقات عيد الميلاد والصحف للمساعدة في إعالة أسرته.
• في عام 1962، تخرج جون بول من المدرسة الثانوية وانتقل إلى البحرية.
• بعد الخدمة، تولى وظيفة مندوب مبيعات لموسوعة كولير.

جون بول ديجوريا وطرق الابواب

كانت هذه واحدة من أكثر التجارب تأثيرًا في حياة ديجوريا، وهو ينسب إليها الفضل في تعليمه كيفية التعامل مع الرفض.

“وظيفة صعبة تغلق الأبواب في وجهك حرفيًا – ربما 30، 40 بابًا قبل أن يتحدث العميل الأول معك ويسمح لك بالدخول … كان ذلك في منتصف الستينيات. كان ثمن مجموعة الكتب 369 دولارًا. وكان يمكن تقسيطها عن طريق دفع 36.95 دولارًا في الشهر”.

في هذا الوقت تقريبًا، أصبح بلا مأوى بعد أن “قررت زوجته أنها لا تريد أن تصبح أماً بعد الآن” وأخذت الأموال التي كانت بحوزتهما، وتركته لرعاية ابنهما البالغ من العمر عامين.

“بعد أسبوعين، كنت أعمل في ألتقاط زجاجات كوكاكولا على طول الطريق، وأصرفها، مقابل سنت واحد للزجاجة الصغيرة، وخمسة سنتات مقابل الزجاجة الكبيرة.”

• بدأ ديجوريا في بيع الموسوعات.
• ثم تحول إلى بيع آلات النسخ.
• أصبح التأمين النقطة المحورية التالية كوظيفة استمرت ثلاثة أشهر.
• بعد ذلك، باع بياضات طبية.

لكن لا شيء يبدو أنه يعمل بشكل جيد لصالح الشاب ديجوريا. في سن السادسة والعشرين، كان جاهزًا للعمل في مجال النشر، وحصل على وظيفة في تايم كمدير مبيعات.

ومع ذلك، فإن وظيفة ديجوريا التالية قدّمته إلى المنتجات التي كان يستمتع ببيعها. الخيط الوحيد الثابت في كل وظائفه – المبيعات – الذي مر من خلالها بحياة مهنية غير منتظمة. حتى انضم ديجوريا إلى صفوف صناعة العناية بالشعر.

بمساعدة صديق عمل في وكالة توظيف، حصل ديجوريا على مقابلة في مختبرات ريدكين في عام 1971. كان ريدكين، وهو رائد في توزيع الشامبو من خلال صالونات الشعر.

علق أحد أصدقاء ديجوريا:

“لقد رأيت كل هؤلاء البائعين يرتدون بدلات إيطالية جميلة ، وكنت أعرف أنه المكان المناسب لديجوريا”.

• أكد ديجوريا بسرعة تقييم صديقه، وارتقى في وقت قصير ليصبح أحد أفضل مندوبي مبيعات ريدكين.
• حقق ديجوريا مبيعات بقيمة 1000 دولار يوميًا،
• قفز إلى سلم الشركة في ريدكين، ليصبح مديرًا للمبيعات في غضون ستة أشهر.
• بعد 18 شهرًا، تم تعيينه مديرًا وطنيًا لمدارس الشركة وصالونات التدريب.

كان جون بول بائعًا رائعًا، لكنه ظل مرفوضًا من من هم حوله. كان ذلك لأنه كان يكسب الكثير من المال على العمولة لدرجة أنه جنى أكثر من مالك الشركة. واسباب اخرى كان من بينها رفضه ممارسة لعبة التواصل الاجتماعي مع زملائه في العمل وقيل له إنه ليس هذا النوع من المديرين.

“عندما يرفضك الناس لأنك لست مديرًا من نوعهم ، فهذا يجعلك تريد أن تكون مديرك الخاص.”

وهذا بالضبط ما فعله.

بحلول عام 1980، كان ديجوريا جاهزًا لتحدي جديد ومع ذلك في حاجة إلى الثبات، باحثًا عن فرصة وظيفية تمكنه من استخدام موهبته كبائع إلى أقصى حد. حيث تعاون مع صديقه ومصفف شعره، بول ميتشل، لإطلاق منتجه جون بول ميتشل.

“كان بول يكافح في عمله بصعوبه، لذلك قلت،” لماذا لا نبدأ عملًا تجاريًا معًا؟ “كنا نعمل معًا في مجال العناية بالشعر، وقررنا إنشاء منتجات لمصففي الشعر المحترفين من شأنها أن تقلل الوقت اللازم لتصفيف شعر العميل.

كانت المنتجات الأولى التي أنشأناها عبارة عن شامبو أحادي الاستخدام، حيث كانت أنواع الشامبو الأخرى في ذلك الوقت متعددة الاستخدامات، وبلسم يترك على الشعر يعمل على تحسين نتائج التجفيف “.

قبل بدء العمل مباشرة، تراجع المستثمر وأصبح جون بول بلا عمل للمرة الثانية.

“كان سيمتلك بول 30٪ من الشركة، وسأملك 30٪، والمستثمر الأوروبي الذي يساهم بمبلغ 500 ألف دولار سيمتلك 40٪ حينها. لكن المستثمر الأوروبي غير رأيه، لذا لم يكن المال موجودًا.

“[بول] كان لديه 350 دولارًا فائضين عن حاجته، اقترضت مبلغ 350 دولارًا من أمي. لم تكن تعرف أبدًا مدى سوء حالتي. استغرق تصنيع المنتجات أسبوعين، وبقي لدينا أسبوعين قبل استحقاق الفواتير. تمامًا مثل بيع الموسوعات، ذهبت في حمله لطرق الابواب من باب إلى باب، من صالون تجميل إلى صالون تجميل “.

على مدار العقد التالي، أصبح جون بول ميتشل علامة تجارية مميزة، موجودة في صالونات التجميل في جميع أنحاء البلاد.

باترون سبريتس

في عام 1989، بعد تسع سنوات من تأسيس جون بول ميتشل، أطلق ديجوريا شركة باترون سبريتس (Patrón Spirits).

“بدأت باترون مع صديقي مارتن كرولي، مهندس معماري ذهب إلى المكسيك للقيام ببعض الأعمال. فطلبت منه أحضر بعض من مشروب التكيلا. وجد زجاجة منفوخة يدويًا وقال مارتن ،

“يمكنني تصميم ملصق لهذا. هل تريد صنع تكيلا أكثر سلاسة والدخول في مجال الأعمال؟

لذلك، قررت صنع أول 12 ألف زجاجة. الأغاف الأزرق باهظ الثمن، ولكن حتى عند 37 دولارًا للزجاجة، كنت أعتقد أن العالم جاهز لمنتج راقٍ “.

على مدى السنوات القليلة المقبلة ، قدم جون بول الأصدقاء والمعارف للعلامة التجارية.

“كان تفكيري، إذا لم يشتريه أحد، فسأحتفظ بها، لأن بول ميتشل كان يعمل جيدًا. ولمدة 10 سنوات، حصل كل شخص أعرفه على واحدة – في عيد ميلادهم، والتعميد، وأي نوع من العطلات يمكن أن تفكر فيه “.

يبدأ باترون في النمو كالنار في الهشيم ، ويرجع الفضل جزئيًا إلى صديق JP ، كلينت ايستوود، ومنحهم موضعًا مجانيًا لمنتج مدته دقيقة واحدة في فيلمه “In the Line of Fire”.

بحلول عام 2011 ، تبيع باترون ما يقرب من 3 ملايين صندوق من التكيلا المتميز سنويًا.

اليوم ، لا يزال جي بي الرئيس التنفيذي لجون بول ميتشل وعاداته الفريدة في العمل موثقة جيدًا. 

• فهو لا يستخدم البريد الإلكتروني.
•  يرتدي نفس “الزي” كل يوم. قميص أسود، بنطلون أسود، سترة سوداء.

من افضل نصائح ديجوريا

“عندما يقوم شخص ما بعمل جيد، امدحه بصوت عالٍ أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص. عندما تضطر إلى توبيخ شخص ما، افعل ذلك واحدًا على واحد خلف الأبواب المغلقة حتى لا يسمعك أحد. أخبرهم بما فعلوه بشكل غير صحيح وكيفية القيام به بشكل صحيح. ثم أخبرهم بشيء يفعلونه بشكل صحيح حتى يغادروا بشعور جيد “.

المصدر: worldnews52