خطوات بدء عمل تجاري: إنشاء و وضع عروض تسويقية

الخطوة الخامسة من خطوات بدء عمل تجاري  وضع عروض تسويقية سواء كان منتجًا أو خدمة. فعندما تبدأ نشاطًا تجاريًا، فأنت تريد إنشاء عروضك بأفضل طريقة ممكنة. وإذا بدأت في تقديم أفضل ما تفعله، فسيكون من الأسهل بكثير تقديمه باستمرار أثناء نمو نشاطك التجاري. يتيح لك تقديم أفضل ما تفعله إنشاء رسالة تسويقية قوية وتحديد السوق المستهدف وترسيخ علامتك التجارية كشركة رائدة في هذا المجال.

وضع عروض تسويقية

ومع ذلك، هذا لا يعني أنه يجب أن تكون خبيرًا في أي مجال معين. إذا لم تكن لديك الخبرة، يمكنك تعيين مستشارين للعثور على المنتجات والبائعين والموردين ومقدمي الخدمات المناسبين. عندما تفعل ذلك، خذ وقتك في التفكير فيما ستقدمه لعملائك. يجب أن تكون واضحًا بشأن ما تقدمه بالضبط وما سيكلفك.

سيحدد عرض مزيج المنتج والعمق والطول والاتساق الذي يوفره عملك عروضك الإجمالية.

• العرض – هذا هو العدد الإجمالي لخطوط المنتجات التي سيعرضها عملك للبيع.
• العمق – عدد الإصدارات المعروضة لكل منتج في السطر
• الطول – هذا هو العدد الإجمالي للمنتجات ضمن خط منتجات شركتك.
• التناسق – العلاقة الوثيقة بين خطوط الإنتاج المختلفة.

تحليل الجدوى

عندما تختار عرضك، تأكد من تحليل قابليته للتطبيق. هل من العملي بيعها؟ انظر إلى التحديات مثل خدمات الدعم. هل هو هش؟ هل المنتج له عمر (يفسد)؟ وبالمثل، ضع المواسم في الاعتبار. سواء كان الطعام أو الملابس أو الزينة، انظر في كيفية لعب الشتاء و / أو الصيف وبقية العام دورًا.

بالإضافة إلى العناصر والخدمات التي تبيعها ، عليك أيضًا تقديم أشياء غير ملموسة سيقدرها عملاؤك:

• خدمة عملاء متميزة- خدمة العملاء التي لا تُنسى هي واحدة من أكبر العوامل التي تميز الأعمال.
• الضمان – هذا مهم بشكل خاص عند بدء عمل تجاري لأول مرة. من الطرق السريعة التي يعرفك بها عملاؤك أنك تضمن عملك.
• العينات – قد لا تتمكن دائمًا من تقديم عينات، ولكن إذا كان بإمكانك القيام بذلك بكل الوسائل. سيظهر ثقتك في منتجك.
• شحن / إرجاع مجاني – مع التجارة الإلكترونية الآن جزء من معظم الشركات، حاول تقديم شحن / إرجاع مجاني أو منخفض التكلفة.
• كن صادقًا في عرضك سواء كنت تصنع أو تشتري المنتجات التي تبيعها، إذا كان هناك نقص في حالة استخدام معينة، أخبر العميل بذلك. دعهم يعرفون أنه قد لا يكون مناسبًا لهم.

سيكون هذا التصرف البسيط كافيًا لهم لتذكرك عندما يحتاجون إلى شيء لديك في المستقبل.

 

المصدر: smallbiztrends